郑荣锋：一齐去观光网的首要开创人&COO，率领团队经过三年半工夫取得包罗深创投、创西方、深高新投团体等着名vc的多轮投资。

　　按照易观数据监测，2014年在线留宿预定商场买卖范围到达522.6亿元钱，较2013年的412.1亿元钱增加了26.8%，在2014年OTA商场团体买卖范围2798.2亿元钱中占比到达18.7%。

　　因而可知，在线留宿预定商场范围在进一步扩充。这此中，行为非尺度留宿的主要构成部门的民宿，据有至关大的比率。时机仍是应战，才能说了算。

　　堆栈是界于保守的经济型客栈和星级客栈之间的特点留宿情势，通常位于游览区或游览乡村的，小范围、特点化、重视体会的本性化留宿情势。狭义上包罗民宿、家庭旅店、农户乐、古城古镇或汗青文明特点浓重地域的特点堆栈。

　　按照易观中国国际颁发的《华夏在线堆栈民宿预定商场专题研讨陈述2014》显现：2014年第2季度在线堆栈民宿预定商场范围到达1.3亿元，环比增加58.5%，同比增加333.3%，2015年在线亿，在线堆栈民宿预定商场的成长来势汹汹。

　　据统计，停止2013年7月初，青芒果和游多多观光网旗下可预定堆栈数目均已到达或跨越5000家，此中游多多观光网可预定堆栈数目跨越20000家，同比增加率高达 485% （汗青数据）。

　　途家网是定位于环球公寓民宿预定平台，2011年12月1日正式上线，供给办事公寓、度假公寓、别墅、堆栈、民宿等各种非尺度留宿产物的在线搜刮、盘问和互换衣务。既为观光者供给了优良的观光度假新体会，又为业主供给了矫捷的闲置物业托管增值办事。

　　途家在华夏联合当地化须要，采纳与房地产开辟商互助的立异形式将空置的衡宇去库存化，制造了行业外线O形式。据公然报导显现，其线上度假租借平台今朝共具有在线个目标地，结构西欧、日韩、西北亚等海外89个目标地。

　　途家应用典范的O2O形式，经过自营和加盟的体例同一尺度化办理线下门店，想经过线验支持线下品牌作用力。此中对加盟的门店，途家经过向财产或开辟商收取品牌费的情势停止赢利，同时为实行尺度化办理，途家会亲身派“管家”监视办理，对不契合的商家会扣分，屡次违背者会径直下架。

　　2013年8月米途颁发云掌柜堆栈办理零碎，凭仗其行业提议的完整收费战略，和壮大的“云霄+搬动化”的堆栈办理功效，云掌柜一向连结着在堆栈办理零碎商场确当先职位。

　　云掌柜是面向堆栈开辟的鉴于云霄的堆栈办理零碎，首要功效包罗搬动房态办理、堆栈直销官网(微堆栈)、客户干系办理、财政统计剖析、客房分销办理等。

　　堆栈运营者可能经过云掌柜录入定单，清晰的领会到主人的入住、离店的动向音讯，同时可能经过云掌柜主动天生的定单来历剖析和经营陈述清晰的领会到堆栈经营状态。

　　另外，堆栈运营者还可能经过云掌柜停止堆栈分销办理，比方与携程、艺龙等房态同步直联。云掌柜堆栈办理零碎还撑持多个装备，手机、电脑、死板端同时接入，数据及时同步，真实做到随时随处把握及时房态。

　　为领会决堆栈线上直销的困难，云掌柜推出了一个鉴于微信的堆栈直平台： “微堆栈”。它是在微信端一个为堆栈而建造的 H5 页面，用户可能经过扫描二维码投入这个页面，领会堆栈并预定房间。

　　堆栈东家只要在云掌柜里做简朴地体例编纂和配置，便可主动天生一个在微信内拜候的网站，成为堆栈的搬动直销平台。

　　微堆栈除通例的图文和视频展现，还可能展现堆栈的及时房态，保证不会反复预定。同时，微堆栈还告竣了微信付出和付出宝付出，消费者可能在微信内完毕全部预定和付出过程。

　　堆栈东家你也可以将其微堆栈的链接或二维码经过微信或短信瓜分给其熟客，并经过熟客的交际收集停止二次传布，达到更泛博的目的用户。

　　除此，云掌柜还增加了很多的“增值办事”——堆栈生态圈，首要输经过堆栈生态圈富厚的资本帮忙B真个用户，进而告竣B端用户的增加。

　　在15年年头，云掌柜推出了可能庖代保守钥匙及房卡的“智能门锁”。智能门锁从推出于今，遭到了泛博堆栈和公寓的好评。

　　“智能门锁”等于堆栈运营者经过云掌柜堆栈办理零碎的背景天生开门暗码，此暗码将经过云掌柜背景的主动短信平台将开门暗码发送到主人的手机上，主人到店即可径直入住，如许主人入住时就可以更舒心。

　　“堆栈办理零碎+堆栈直销平台+堆栈生态圈+智能门锁”组成了云掌柜一向领跑于堆栈办理零碎(syndrome)商场的四宝。2015年10月云掌柜的用户数冲破5万家。

　　跟着自主游览商场的扩充，OTA大头们一样注重到了堆栈民宿商场的兴旺须要，纷繁推出自力的堆栈频道

　　2012年环球最大的华文在线游览网站去哪儿网颁布发表上线月，艺龙投资住哲，并在2015年5月颁发了毕生收费版的云syndrome零碎

　　按照2014年第2季度数据，86.7%的堆栈民宿商场份额会合在去哪儿、携程和艺龙。此中，去哪儿商场份额最高，到达51.6%，携程占19.85%，艺龙占15.35%。

　　在笼盖率方面，停止2014第二季度，去哪儿的合做客栈数目到达3万家，高于淘宝观光2.4万，美团1.5万，携程1.4万，并以3375绝版互助数目位居第一，是其余同类平家互助数目十倍摆布。

　　陈述显现半岛体育官网入口，去哪儿网是在线堆栈民宿预定用户首要预定渠道，74.3%的用户利用去哪儿停止堆栈民宿产物预定；其次是携程和艺龙，划分占比38.0%和25.3%。

　　“番茄来了”以本人开辟的收费堆栈办理零碎为进口，成立一个目标地游览产物的 B2B2C 平台。这个收费堆栈办理零碎可能帮忙堆栈东家在线上火速完毕房态、定单、用户音讯办理，入离店挂号；同时还为堆栈业主主动天生渠道、流水等财政报表；撑持PC 端 +搬动端同步办理。

　　在零碎的用户到达必定范围后，番茄来了开端动手扶植以零碎为进口的供给商平台，为这些堆栈东家供给机票、火车票、租车、观光流露等产物。以洪量的堆栈用户为根底，这个 B2B 平台可能拿到比日常平凡低的供给商报价。

　　堆栈东家们以高价取得货源，再经过向旅客发卖这些产物，取得极度支出。由于若是依照本来纯真靠客房支出的话，一间堆栈最多也就十间二十间房，贸易的天花板很低，是以这项办事可能帮忙堆栈东家开辟房间外的支出来历。

　　在OTA剧烈合作的同时，一批批业余的预约平台呈现了，显现的情势有PC端也是搬动端。这些平台采取相似exposebnb的C2C形式，房源多数来自于小我，装修气势派头也各具特点，经过音讯展现而供给一个给房主与租客交换的平台。

　　最胜利的案例当属美国的Airbnb，用户经过收集或手机利用法式颁发、搜刮度假衡宇租借音讯并完毕在线预约法式。Airbnb所供给的点对点短租形式在囊括环球，短短几年的工夫已笼盖192个国度、跨越35000个乡村、更是跨越20万处房源，并帮忙逾1000万人寻艾滋病能活多久短租之所。

　　Airbnb的倾覆的地方在于用户可在收集上颁发本人的私家室第，为背包客供给短时间租借办事，如许花一样乃至更少的钱，可能抉择更风趣的私家民宿乃至是树屋、古堡。

　　人们试图向客户出租的已不但是是房间，还包罗办公场合和驾车出行的坐位。人们乃至将电钻、割草机轻易置资本酿成支出来历。人们还会出卖本人的工夫，衔接遛狗、取回干洗衣物或组建宜家家具等杂活。

　　Airbnb已一齐疯长为环球最大的观光短租网站，其胜利的贸易形式亦引来诸多模仿者。自2011年，华夏商场上开端毗连出此刻线短租平台，如游全国、蚂蚁短租、小猪短租等。

　　堆栈民宿商场的前进之快使人受惊，细分商场愈来愈细，堆栈民宿的在线预定平台也愈来愈业余。最近几年来更是呈现了比力迥殊的“众包形式”，以大鱼预约还风趣住啊为首要代表。

　　“大鱼观光猎人”是大鱼获得民宿资本一个首要路子，每一个人只有在大鱼观光猎人这一App上备案后就可以成为猎人，猎人按照使命上传民宿相片至大鱼观光猎人App，完毕挖掘新民宿后会有150*00元的嘉奖，上传洗手间、房间全景相片一同嘉奖10元，弥补马桶、淋浴等细节相片各嘉奖1元。平台还配置了一个法则，账户满30元便可提现到。

　　大鱼采纳这类“众包形式”充实地应用了观光者与本地民宿东家的气力，观光猎人在游览过程当中可能经过这类体例与东家多打仗，进而更深切地领会本地的文明，从这一层面来讲，观光从参观式变化为体会式，更让人喜好。

　　趣住啊是一个海外民宿堆栈预定平台,为过境旅客游的观光者供给“住在美景里,带着情面回”的海外民宿预约瓜分平台。

　　其开创人李辉在2015年8月起初创业，仅用20天、在不CTO的环境下，就取得青松基金1000万元的投资，不到三个月在韩国商场做到本地民宿第一。

　　在创建境外民宿平台趣住啊前，李辉曾公费 100 多万钱，花了 1年 工夫，险些走遍了欧洲（除两三个小国度），特地去体会本地的民宿。

　　不外，李辉体会民宿的体例并非经过互联网短租平台预定，而是本人在本地挖掘。趣住啊经过本地人众包形式，发现、保举并由本地人来谈定互助，将欧洲本地的民宿资本更火速有用的调整。

　　整体来讲，堆栈民宿商场仍是一派蓝海，凹地常常产生着朝气。面临如许的情势和时机，游览业者看准了商机，或加大对“民宿”的到场，扩充原有运营范围，或新参加互联网民宿经济，制造崭新的互联化民宿平台，推出互联网民宿产物和办事，总之找到切入点，深耕细分商场，总能斩获一杯羹。

　　比来两年，非标留宿的公寓类目投入大成长阶段，同时跟着华夏人过境旅客游的须要慢慢加大，本性化的海外留宿正当上刚需，这也是为何像大鱼、趣住啊如许的公司会敏捷发展的首要缘由。（来历公众微信爱游察看，ID：aiyou_me）